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這兩年的看屋經驗中,阿木我學到的其中一課就是,

錯過淺銷期買到的永遠會比別人貴!!

 

⚠何謂淺銷期呢??

其實就是建商還沒正式公開販售打廣告前,

投資客與熟客就先搶進預約簽約、議價,

這也是為何每次去看預售屋時,

明明才看到廣告沒多久就去問,

業務就會跟你說我們已經賣出7、8成了!

(當然也有可能是唬爛啦)

但這也代表你看到路邊房屋廣告大打時,

預售屋價格就已經先漲過一波了!

 

這是阿木我今年看上的南屯某大建商的故事,

由於我們很常看屋所以常會接收到許多業務的資訊,

這個建案就是由以前某個銷案業務轉介紹的,

我們去看時連土地都還沒動工、廣告模型也沒有,

走進銷案中心一片空蕩蕩只有樣品屋可參考,

如果平時我們看到這樣一定就跑,

但為何我們還相信它呢?

真的就憑它是大建商~~哈哈哈(菜鳥的傻勁啊)

 

第一次見面時,因為設計圖和價格還沒出來,

所以業務只給我們大概一坪的預估數字,

算一算我們看上的那戶總價大約在1200以下,

因為只是預約紅單,

在某個期限內撤約還是可以拿回預約金,

於是我們就很大方的、傻傻的給下去~

 

後來預約的期限到了,

建案設計圖完成、價格也出來了,

我們看上的那一間面公園的樓戶價格,

比當初預估的價格高出約每坪3塊錢,

超出預算太多實在吃不消,

沒想到業務立刻給出建議要我們預約另一戶,

雖不是正對公園、坪數也比較少一些,

但價格可以比1188少20萬,之後賣掉會更容易些,

反正還沒公開銷售價格還是好談所以又預約了~

 

後來回家後我跟王先生算一算還是覺得超出預算,

所以過了一個禮拜我們決定去退約,

這時業務又說了:

因為我們是他學妹介紹來的,加上公司本身一直調改設計圖和價格,

所以他有把握幫我們爭取到1126含車位的價格

(我們連殺價都沒有立刻現少40萬~~~驚)

我與王先生一聽當場真的有點心動,因為這數字快接近我們的底價,

論地點、建商名氣、設計師真的無可挑惕,

於是我們又默默收回想退定的那句話,

再等半個月他們正式公開銷售的價格出來好了~

 

沒想到半個月後他們真的公開銷售了,

價格的確貴上我們預約的總價足足有40萬之多,

但這還不是最便宜的,

因為後來我們突然有一筆資金需要運用,

擔心資金調度會有問題所以又去退訂,

沒想到業務又來一招叫做 #團購,

(沒錯~房子也可以團購!!)

把我們這戶包在團購大戶裡的總價是1098

從一開始的1168到最後的1098總共少了70萬

很扯吧~~~重點是我們從沒跟他殺過價!

 

但也因為這樣瘋狂降價的狀況讓我們決心退約,

因為我們深知我們絕不是最幸運的那一戶,

加上房屋最後格局非常不優,

讓我們從此跟這甜蜜的誘惑說掰掰~~

所以每次有業務跟我說『你真的買到賺到』時,

阿木我腦子裡想到的全是這個例子,

真的賺到的只有建商和大戶吧!!

 

📌所以我建議大家如果想要搶淺銷期,

沒事就去你喜愛的區域多繞繞,

看到圍著建設公司名稱卻長滿雜草的圍欄,

就可以開始去打聽他們有什麼新建案囉~

 

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