這兩年的看屋經驗中,阿木我學到的其中一課就是,
錯過淺銷期買到的永遠會比別人貴!!
⚠何謂淺銷期呢??
其實就是建商還沒正式公開販售打廣告前,
投資客與熟客就先搶進預約簽約、議價,
這也是為何每次去看預售屋時,
明明才看到廣告沒多久就去問,
業務就會跟你說我們已經賣出7、8成了!
(當然也有可能是唬爛啦)
但這也代表你看到路邊房屋廣告大打時,
預售屋價格就已經先漲過一波了!
這是阿木我今年看上的南屯某大建商的故事,
由於我們很常看屋所以常會接收到許多業務的資訊,
這個建案就是由以前某個銷案業務轉介紹的,
我們去看時連土地都還沒動工、廣告模型也沒有,
走進銷案中心一片空蕩蕩只有樣品屋可參考,
如果平時我們看到這樣一定就跑,
但為何我們還相信它呢?
真的就憑它是大建商~~哈哈哈(菜鳥的傻勁啊)
第一次見面時,因為設計圖和價格還沒出來,
所以業務只給我們大概一坪的預估數字,
算一算我們看上的那戶總價大約在1200以下,
因為只是預約紅單,
在某個期限內撤約還是可以拿回預約金,
於是我們就很大方的、傻傻的給下去~
後來預約的期限到了,
建案設計圖完成、價格也出來了,
我們看上的那一間面公園的樓戶價格,
比當初預估的價格高出約每坪3塊錢,
超出預算太多實在吃不消,
沒想到業務立刻給出建議要我們預約另一戶,
雖不是正對公園、坪數也比較少一些,
但價格可以比1188少20萬,之後賣掉會更容易些,
反正還沒公開銷售價格還是好談所以又預約了~
後來回家後我跟王先生算一算還是覺得超出預算,
所以過了一個禮拜我們決定去退約,
這時業務又說了:
因為我們是他學妹介紹來的,加上公司本身一直調改設計圖和價格,
所以他有把握幫我們爭取到1126含車位的價格
(我們連殺價都沒有立刻現少40萬~~~驚)
我與王先生一聽當場真的有點心動,因為這數字快接近我們的底價,
論地點、建商名氣、設計師真的無可挑惕,
於是我們又默默收回想退定的那句話,
再等半個月他們正式公開銷售的價格出來好了~
沒想到半個月後他們真的公開銷售了,
價格的確貴上我們預約的總價足足有40萬之多,
但這還不是最便宜的,
因為後來我們突然有一筆資金需要運用,
擔心資金調度會有問題所以又去退訂,
沒想到業務又來一招叫做 #團購,
(沒錯~房子也可以團購!!)
把我們這戶包在團購大戶裡的總價是1098
從一開始的1168到最後的1098總共少了70萬
很扯吧~~~重點是我們從沒跟他殺過價!
但也因為這樣瘋狂降價的狀況讓我們決心退約,
因為我們深知我們絕不是最幸運的那一戶,
加上房屋最後格局非常不優,
讓我們從此跟這甜蜜的誘惑說掰掰~~
所以每次有業務跟我說『你真的買到賺到』時,
阿木我腦子裡想到的全是這個例子,
真的賺到的只有建商和大戶吧!!
📌所以我建議大家如果想要搶淺銷期,
沒事就去你喜愛的區域多繞繞,
看到圍著建設公司名稱卻長滿雜草的圍欄,
就可以開始去打聽他們有什麼新建案囉~
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